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고객을 사로잡는 마케팅 문구 작성법
실전에서 바로 쓰는 3가지 공식
마케팅에서 가장 중요한 건 “무엇을 말할까?”가 아니라
👉 “어떻게 말할까?”입니다. https://www.marketingprofs.com
같은 내용이라도 표현 방식에 따라
✅ 클릭률,
✅ 반응률,
✅ 구매 전환율이 완전히 달라집니다.
✍️ 1. 문제 제기 → 공감 → 해결 제안 공식 (문-공-해)
이건 대부분의 광고 카피에서 가장 많이 쓰이는 심리 유도 구조입니다.
예시:
“SNS 올릴 때마다 불안하신가요?
내 컨셉이 맞는지, 내가 잘하고 있는지 모르겠다면
→ 지금, 브랜드 컨설팅 1:1 무료 진단 받아보세요.”
TIP:
- 문제 = 고객이 평소 느끼는 감정
- 공감 = “당신만 그런 거 아니야”라는 느낌
- 해결 = 명확하고 쉬운 해결책 제시
✍️ 2. Before → After → Bridge 공식 (BAB)
이건 고객의 변화를 시각화해주는 방식입니다.
특히 서비스, 코칭, 솔루션 마케팅에서 강력합니다.
예시:
Before: 하루 종일 마케팅에 쫓기며 방향 없이 헤매셨나요?
After: 단 1시간, 핵심 전략이 보이고 실행력이 생깁니다.
Bridge: → 마케팅 설계 워크북 지금 무료로 받아보세요.
TIP:
- Before: 고객의 현재 모습 (부정적)
- After: 고객이 원하는 상태 (긍정적)
- Bridge: 전환을 만들어줄 구체적인 제안
✍️ 3. 3초 안에 끌리는 헤드라인 구조 (숫자 + 궁금증)
숫자와 질문형 표현을 활용하면 시선을 끌 수 있습니다.
예시:
- “3일 만에 인스타 문의 2배 늘어난 이유는?”
- “초보 마케터가 저지르기 쉬운 5가지 실수”
- “하루 15분만 투자해도 되는 마케팅 루틴?”
TIP:
- “어떻게?” “왜?” “정말?” 같은 표현은 클릭을 유도함
- 숫자는 신뢰감을 줌 + 구체성을 만들어줌
🧾 마무리 요약
| 공식 | 구조 | 언제 쓰면 좋은가 |
|---|---|---|
| 문-공-해 | 문제 → 공감 → 해결 | SNS 짧은 문구, 광고 문구 |
| BAB | 현재 → 변화 → 제안 | 서비스 소개, 세일즈 페이지 |
| 숫자형 헤드라인 | 숫자 + 궁금증 | 제목, 블로그, 유튜브, 광고 |
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